The bicycle business in Latin America just begun
While in most parts of the world the bicycle business has already matured, in Latin America is just beginning. The bicycle business ...
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Gustavo Jaimes
13 jun 20134 Min. de lectura
La Venta Consultiva en la práctica
Mucho hemos hablado ya de la Venta Consultiva, de su importancia y de su concepto. Sabemos que en el sector de ventas B2B quizá no sea...
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Gustavo Jaimes
1 may 20133 Min. de lectura
El papel de la fuerza de ventas en la empresa actual.
El esquema de ventas tradicional ha pasado por varias etapas a lo largo de la historia, por ej, en años cincuenta, con la fabricación en...
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Gustavo Jaimes
17 abr 20132 Min. de lectura
La Venta Compleja
La Venta Compleja es lo que comúnmente llamamos venta corporativa o venta Business to Business, una relación comercial entre dos...
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Gustavo Jaimes
9 abr 20133 Min. de lectura
El Vendedor Consultor
En la entrada anterior hablamos de que era la Venta Consultiva y el Marketing Relacional, pero me parece importante profundizar a cerca...
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Gustavo Jaimes
5 abr 20134 Min. de lectura
Marketing relacional y Venta Consultiva
En el entorno actual donde las diferencias entre productos en cuanto al diseño y desarrollo casi no existen, en donde los medios de...
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